| 備受各方關(guān)注的年度鐵礦石談判進(jìn)入最后激烈的交鋒期，由于日本和韓國(guó)等一系列亞洲國(guó)家就降幅已達(dá)成協(xié)議，中國(guó)變成了孤軍奮戰(zhàn)。5月26日日本力拓就本財(cái)年鐵礦石價(jià)格達(dá)成協(xié)議，率先搶走首發(fā)權(quán)，5月31日中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)表聲明拒絕接受33%降幅，第二天，國(guó)內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)發(fā)表聲明一致?lián)碜o(hù)中鋼協(xié)的決定。最后的談判結(jié)果越發(fā)顯得神秘。
中國(guó)為何不能接受33%的降幅？
談判一開(kāi)始，中方堅(jiān)決要求鐵礦石價(jià)格要與07年持平，也就是在08年的基礎(chǔ)上下降45%，但是隨著價(jià)格首發(fā)權(quán)被日本以33%的降幅搶走，這一希望似乎變的不可預(yù)料。
中國(guó)為什么不愿接受日本談下來(lái)的首發(fā)價(jià)？中國(guó)和日本在這一方面有哪些差異？蘭格鋼鐵信息研究中心研究員張琳在接受記者采訪時(shí)從不同的角度分析了中日之間的種種差異。
首先，由于日本是個(gè)資源嚴(yán)重匱乏的國(guó)家，早在上世紀(jì)60年代起，在世界鋼鐵相對(duì)不景氣的各個(gè)重要時(shí)期，日本的資本大量的進(jìn)入國(guó)際能源領(lǐng)域。目前，日本海外權(quán)益鐵礦占進(jìn)口鐵礦57.20%，達(dá)7012.9萬(wàn)噸，成為控制鐵礦價(jià)格走勢(shì)的重要力量，同時(shí)也為挾制中國(guó)及其它亞洲國(guó)家鋼鐵企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。澳洲24個(gè)主要鐵礦商中，幾乎全部由日資參股，并在8大礦商中享有相當(dāng)份額股權(quán)。日本即便在鐵礦石進(jìn)口過(guò)程遭受損失，但是損失還可以在參股的鐵礦中得到彌補(bǔ)，而中國(guó)顯然并沒(méi)有這方面的優(yōu)勢(shì)。
其次，在日本，鐵礦石價(jià)格談妥后，鋼廠即專注于生產(chǎn)，隨之而來(lái)的各類事務(wù)一律交由商社完成。商社負(fù)責(zé)進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，一種鐵礦石的進(jìn)口，往往由十幾家窗口商社來(lái)代理。這些商社進(jìn)一步選出一家綜合商社，作為干事商社來(lái)提供信息、協(xié)調(diào)船舶配送計(jì)劃、參與礦山開(kāi)發(fā)。到目前，中國(guó)還沒(méi)有形成鋼鐵企業(yè)——鐵礦投資貿(mào)易公司——政府——銀行通力合作的四位一體境外鐵礦投資運(yùn)作體系，還未徹底改變“將鋼鐵企業(yè)作為境外鐵礦投資主力、多家鋼鐵企業(yè)無(wú)序?qū)ν狻钡谋粍?dòng)局面。中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口分散，缺乏協(xié)調(diào)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
再次，目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)家，淡水河谷產(chǎn)量的30%用來(lái)供給中國(guó)，力拓50%以上的礦石產(chǎn)量銷往中國(guó)，必和必拓50%的鐵礦石產(chǎn)量被出口到中國(guó)，日本和韓國(guó)進(jìn)口鐵礦石的量還不足中國(guó)的一半，三大礦山不會(huì)輕易放棄中國(guó)市場(chǎng)，因此中國(guó)作為三大礦石巨頭最大的客戶，最有潛力的市場(chǎng)，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮作為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)的侃價(jià)能力，獲得最大降幅。
第四，中國(guó)鋼鐵企業(yè)全行業(yè)虧損局面直接呼吁鐵礦石價(jià)格必須回歸理性，33%的降幅并不能使中國(guó)鋼企的虧損局面得到扭轉(zhuǎn)。09年1-4月，中國(guó)72家大中型鋼鐵企業(yè)凈虧損51.79億元，其中4月份凈虧損18.71億元，虧損面近四成。至于力拓，目前它仍以大約每噸42美元的成本在皮爾巴拉礦區(qū)挖礦，以62美元的價(jià)格銷售——其運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率非常可觀。
上述的幾點(diǎn)原因是中國(guó)不愿接受33%降幅的主要原因，也是中國(guó)堅(jiān)持自己下降幅度最厚實(shí)的底氣。就在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)談判久而未懸的時(shí)候，國(guó)內(nèi)眾多鐵礦石貿(mào)易商也紛紛摩拳擦掌，欲從國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)利益中分一杯羹。
中國(guó)鋼企必須做強(qiáng)做大才能取得更多話語(yǔ)權(quán)
在金融危機(jī)的影響下，由于房地產(chǎn)、造船和汽車行業(yè)的全球性低迷，鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展也陷入困境，鋼鐵業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)的虧損。鋼鐵業(yè)的不景氣導(dǎo)致鐵礦石需求的下降，歐美企業(yè)已經(jīng)宣布大幅削減今年的產(chǎn)量，在中國(guó)，由于4萬(wàn)億投資的刺激，鋼鐵企業(yè)雖然出現(xiàn)大規(guī)模的虧損，但是在產(chǎn)量上并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的萎縮，致使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材庫(kù)存量陡增。在一定程度上增加了談判席上中方的籌碼。
另外，由于日本澳洲礦山達(dá)成的長(zhǎng)協(xié)價(jià)高于現(xiàn)貨價(jià)，國(guó)內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商在港口囤積了大量鐵礦石現(xiàn)貨，伺機(jī)而動(dòng)，致使鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格持續(xù)走低，直接導(dǎo)致國(guó)際鐵礦石交易量和價(jià)格出現(xiàn)下降趨勢(shì)。巴西工業(yè)和貿(mào)易發(fā)展部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，巴西5月份鐵礦石裝船量自1月份來(lái)首次下降，5月份鐵礦石出口量月比下降35%至1530萬(wàn)噸，年比下降56%，同時(shí)，1-5月巴西鐵礦石出口為9590萬(wàn)噸，年比下降17%。這在一定程度上也給中國(guó)鋼企的談判對(duì)手造成一定壓力。
但是，這只是在鋼鐵業(yè)相對(duì)萎縮的特殊情況下出現(xiàn)有利于中方的現(xiàn)象，中國(guó)鋼鐵業(yè)要想取得談判席上更大的話語(yǔ)權(quán)還得靠自身的強(qiáng)大。每日經(jīng)濟(jì)新聞財(cái)經(jīng)評(píng)論員譚浩俊指出，中國(guó)鋼企要想在鐵礦石價(jià)格談判中真正獲得話語(yǔ)權(quán)：一是要像日本鋼企一樣，有計(jì)劃、有步驟地投資境外礦石企業(yè)，掌握更多的礦石資源，增強(qiáng)談判的主動(dòng)性和利益的互補(bǔ)性；二是要整合鋼鐵企業(yè)，改變目前產(chǎn)能過(guò)剩的不利局面，減少對(duì)鐵礦石的過(guò)量使用和浪費(fèi)；三是要提高鋼鐵企業(yè)的盈利能力，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，以適應(yīng)國(guó)家市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格的變化。
研究員張琳在接受采訪時(shí)也指出，目前中國(guó)鋼鐵企業(yè)規(guī)模小、凝聚力差、分散和力量小是造成往年談判失利的主要原因。中國(guó)鋼鐵企業(yè)要向在鐵礦石談判中有長(zhǎng)期穩(wěn)定的話語(yǔ)權(quán)，還必須通過(guò)自身的整合提高才能夠達(dá)到，只有自己做強(qiáng)做大了才能真正的獲得應(yīng)有的話語(yǔ)權(quán)。
誰(shuí)將是最后的贏家？
從05年開(kāi)始，歷年鐵礦石談判中國(guó)都在暗吞苦果，不得不接受接近成倍的增長(zhǎng)幅度，為此在近幾年中國(guó)多付出了上千億元的巨額資金。但今年會(huì)怎樣？
據(jù)《澳大利亞財(cái)經(jīng)評(píng)論》報(bào)道，力拓集團(tuán)鐵礦石業(yè)務(wù)主管SamWalsh在5月29日對(duì)外表示，鐵礦石供應(yīng)商與中國(guó)鋼鐵企業(yè)之間的鐵礦石價(jià)格談判很可能仍將持續(xù)一段時(shí)間�！敖衲甑蔫F礦石談判已經(jīng)持續(xù)了大約7個(gè)月，所以我們并不奢望接下來(lái)與中國(guó)鋼鐵企業(yè)的談判能夠很快有結(jié)果。”SamWalsh在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)到：“當(dāng)然，我們?nèi)匀幌嘈�，我們�(cè)谌毡竞晚n國(guó)的客戶也同樣相信，我們之間所達(dá)成的價(jià)格協(xié)議如實(shí)地反映了供給和需求的基本情況。這一談判結(jié)果也將在未來(lái)引導(dǎo)其他的客戶與我們達(dá)成協(xié)議�！�
澳大利亞另一家礦業(yè)公司FMG礦業(yè)公司首席執(zhí)行長(zhǎng)弗瑞斯特日前對(duì)外表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是肯定的，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口仍十分強(qiáng)勁，F(xiàn)MG礦業(yè)公司的客戶仍在購(gòu)買FMG礦業(yè)公司所能生產(chǎn)的全部礦石。目前，中國(guó)是這家澳洲第三大礦山絕對(duì)的最大客戶，今年4月，華凌集團(tuán)是這家公司的第二大股東。
6月2日，中鋼協(xié)再次發(fā)表聲明重申其要求鐵礦石價(jià)格下降45%的立場(chǎng)，似乎預(yù)示著談判將進(jìn)入持久戰(zhàn)，不過(guò)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生在出席一次金融論壇的間隙向媒體表示，中國(guó)2009-10年度的鐵礦石價(jià)格談判將于6月底之前結(jié)束，中鋼協(xié)已經(jīng)針對(duì)鐵礦石談判制定了一套新計(jì)劃，但沒(méi)有透露具體細(xì)節(jié)。有分析人士指出，接下來(lái)的談判才真正進(jìn)入利益博弈關(guān)鍵時(shí)期。
對(duì)于談判的時(shí)間和最后結(jié)果，各方一直保持慣有的沉默，但是綜合各方信息似乎也不難覓到軌跡。鋼鐵信息研究中心通過(guò)分析指出，談判的最后結(jié)果很可能又是一次妥協(xié)的結(jié)果，兩拓很可能將加大現(xiàn)貨礦和參照現(xiàn)貨定價(jià)的合同礦的銷售力度。而鐵礦石談判依然可以達(dá)成期限一年的合同，合同約定的供貨將分為固定供應(yīng)量和額外供應(yīng)量?jī)刹糠郑潭坎糠值膬r(jià)格將在談判中確定，額外量的價(jià)格將參照現(xiàn)貨價(jià)格隨行就市。
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