巴西聯(lián)邦共和國總統(tǒng)盧拉于5月18日至20日對中國進行為期3天的國事訪問。同時，全球三大礦業(yè)巨頭之一的巴西淡水河谷公司鐵礦石部執(zhí)行董事馬定思向《每日經(jīng)濟新聞》等部分媒體發(fā)來郵件，表達了與中方繼續(xù)建立友好貿易合作關系的愿望。
“我的鋼鐵”副總經(jīng)理賈良群對此表示，這一舉動與此前鐵礦石談判雙方僵持不下、4月份鐵礦石進口逆周期增長創(chuàng)歷史新高不無關系。
淡水河谷似乎不希望與中國的關系鬧僵，馬定思透露，公司為滿足中國鋼鐵行業(yè)的需求，已經(jīng)投資了200多億美元用以提高鐵礦石產量。
但也有專家認為，“談判涉及雙方的切身利益，鐵礦石供應商們不會輕易失去價格‘肥肉’，談判仍然遙遙無期。”
昨日，一位接近談判的核心人士告訴記者，目前鐵礦石談判已經(jīng)進入白熱化階段。三大鐵礦石供應商為了獲得更多的談判議價資本，開始對各個鋼廠采取逐步分化的策略，同時下一步還將逐步擴大對現(xiàn)貨市場的控制。
記者了解到，一些中國鋼廠已經(jīng)接受淡水河谷方面的要求：鋼廠按去年長協(xié)價的八折在銀行開辦信用證，并在合同中約定，價格以今年的談判結果為準，多退少補。實際上，這已經(jīng)成為多數(shù)大鋼廠和礦山私下達成的通用協(xié)議模式。
分析人士認為，這種模式對中國企業(yè)來說恐為陷阱。因為隨著“價格未定”的合同數(shù)量不斷增加，供應方在談判中將獲取更多的籌碼。 |
