２００９年鐵礦石談判至今依然未能突破僵局。
雖然談判雙方都承認(rèn)今年的鐵礦石價格應(yīng)該下降，但究竟應(yīng)該降多少則是個問題。除降幅上存在分歧外，買賣雙方內(nèi)部存在不同的利益訴求，由誰來達(dá)成首發(fā)價格也是個問題。這種種矛盾使今年的鐵礦石談判局面格外混亂，也格外引人注目。
降幅之爭
當(dāng)前鐵礦石談判最關(guān)鍵的問題就是降幅應(yīng)該有多大。目前，各方在此問題上依然分歧甚大，僵持不下。
中國是最大的鐵礦石進(jìn)口國，今年中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會對鐵礦石的預(yù)期降幅是４０％以上。河北鋼鐵集團(tuán)副總經(jīng)理田志平認(rèn)為，鑒于目前鋼材價格已經(jīng)低于１９９４年的價格水平，中國許多大中型鋼廠處于虧損狀態(tài)，鐵礦石價格應(yīng)該回到２００７年的價格水平，即下降４０％以上。
田志平說，如果今年的談判不能使鐵礦石價格回落到與鋼材價格相適應(yīng)的水平，對中國鋼鐵工業(yè)乃至世界鋼鐵工業(yè)，都將產(chǎn)生持續(xù)的負(fù)面影響。
與中國相比，全球第四大鋼鐵制造商韓國浦項(xiàng)鋼鐵對降幅的期望值更高，浦項(xiàng)希望至少下降５０％。
作為主要賣方的澳大利亞力拓、必和必拓與巴西淡水河谷，自然不希望降幅太大。力拓４月上旬表示，已經(jīng)與一些亞洲主要客戶達(dá)成協(xié)議，鐵礦石暫時降價２０％供給亞洲鋼鐵企業(yè)；２０％的降幅也是力拓對２００９年鐵礦石價格談判的試探。澳大利亞第三大礦石生產(chǎn)商ＦＭＧ集團(tuán)則表示，在通盤考慮全球范圍內(nèi)的減產(chǎn)和目前鐵礦石現(xiàn)貨市場的形勢之后，ＦＭＧ集團(tuán)預(yù)測２００９年的鐵礦石基準(zhǔn)價格將會下降３０％。
當(dāng)前談判依然未能打破僵局。中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生說，目前三大礦山寄希望于中國二季度的鋼材市場旺季，不肯答應(yīng)我方的降價幅度，但是從實(shí)際情況來看，中國二三季度的鋼材市場都將處于較困難的時期。
目前中國進(jìn)口的澳礦現(xiàn)貨價格僅在每噸６０美元左右，與澳礦２００８年的長協(xié)價９２美元／噸相比，降幅已約４０％。
而摩根士丹利日前發(fā)布的一份報(bào)告稱，為了維持主要客戶（中國）對鐵礦石的消費(fèi)，各大礦業(yè)公司將不得不接受至少降價３５％的條件。
買賣雙方內(nèi)部分歧
鐵礦石買賣雙方固然存在利益沖突，買方陣營與賣方陣營內(nèi)部同樣存在利益分歧。
中國與歐洲、日本等都屬于鐵礦石進(jìn)口方，但歐洲、日本不少大型鋼廠參股境外礦山企業(yè)，在鐵礦石價格上漲時，雖然它們作為買方要蒙受損失，但可以作為股東分得一部分紅利。中國企業(yè)現(xiàn)在也開始收購或參股一些境外礦山，按照最新的市場進(jìn)展，中國２０１０年的權(quán)益礦資源量相比進(jìn)口鐵礦石總量的比例將超過２０％，但仍遠(yuǎn)低于歐洲與日本權(quán)益礦占比６０％的比例。
鐵礦石現(xiàn)貨價往往比長協(xié)價高不少，當(dāng)前現(xiàn)貨與長協(xié)倒掛是罕見的例外。但在中國國內(nèi)，只有百余家企業(yè)有進(jìn)口長協(xié)礦的資質(zhì)，而中國大小鋼廠就有１２００家左右。大量中小鋼廠買不到長協(xié)礦，只能購買現(xiàn)貨礦或者以現(xiàn)貨價購買大鋼廠倒賣的長協(xié)礦。由于中小鋼廠只買現(xiàn)貨礦，它們反而希望長協(xié)礦價格更高一點(diǎn)，這樣它們可以與大鋼廠更公平地競爭。雖然今年２月中鋼協(xié)通過了《鋼鐵行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約》，禁止有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)倒賣長協(xié)礦，只準(zhǔn)收取少量的代理費(fèi)，但公約能否得到很好的執(zhí)行，依然是一個問題。
而賣方陣營內(nèi)，巴西淡水河谷與澳大利亞力拓、必和必拓之間也存在利益分歧。
由于巴西到中國的海運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于澳大利亞到中國，淡水河谷對必和必拓本次談判之初力推的指數(shù)定價模式不感興趣，因?yàn)檫@種指數(shù)定價模式不利于進(jìn)口商規(guī)避海運(yùn)費(fèi)市場風(fēng)險，從而也就不利于淡水河谷穩(wěn)定市場份額。
淡水河谷中國總裁朱凱在日前召開的２００９鐵礦石會議上再次表示，淡水河谷支持鐵礦石基準(zhǔn)定價體系，因?yàn)檫@種長期協(xié)議定價模式可以減少價格波動幅度，保證穩(wěn)定的投資。
鑒于當(dāng)前慘淡的市場形勢，澳大利亞方面則希望擴(kuò)大在中國的市場份額。西澳大利亞州政府駐華商務(wù)代表處首席代表莊彬俊表示，由于對中國來說澳礦到岸價最便宜，中國鋼廠要降低成本，就應(yīng)擴(kuò)大對澳礦的使用。目前澳礦占中國進(jìn)口礦的４０％，莊彬俊希望這一比例能有所上升。
此外，印度Ｅｓｓｅｌ礦業(yè)工業(yè)公司日前表示，目前印度正在與中國鋼企洽談鐵礦石長期協(xié)議。此前印度一向?qū)χ袊隹阼F礦石采取現(xiàn)貨貿(mào)易形式，印礦改變貿(mào)易形式將使今年的鐵礦石談判形勢更加復(fù)雜。
首發(fā)權(quán)：要還是不要？
從２００４年起，寶鋼作為中國鋼鐵業(yè)的代表，開始參與鐵礦石價格談判。在２００７年度鐵礦石談判中，寶鋼第一次取得首發(fā)權(quán)。
目前世界鐵礦石貿(mào)易的格局基本上屬于“三家賣四方買”的格局，賣方是澳大利亞的必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷，買方包括以新日鐵為代表的日本陣營、以寶鋼為代表的中國陣營、以浦項(xiàng)制鐵為代表的韓國陣營以及以法國安塞洛公司為代表的歐洲陣營。
按照談判規(guī)則，一般是鐵礦石巨頭中任一家提出一個價格漲跌幅度，然后由買方代表選擇接受或者拒絕，如果某家買方接受則談判結(jié)束，然后其他買家和賣家跟隨這一價格。但這一規(guī)則在２００８年度受到部分破壞。
朱凱日前明確表示，淡水河谷已退出今年談判，將參考力拓與必和必拓的談判結(jié)果確定自己的價格。這意味著淡水河谷已放棄賣方的首發(fā)權(quán)，雖然歷史上淡水河谷在賣方中獲得首發(fā)定價權(quán)的比例達(dá)５５％。究其原因，鋼鐵專家認(rèn)為，由于在２００８年度鐵礦石談判中，澳礦后達(dá)成的價格漲幅高于巴西礦，淡水河谷感覺“吃虧”了。同時，由于澳礦到岸價更低，中國進(jìn)口的澳礦更多，由澳方主談對巴西反而更有利。
那么，誰是最合適的買方談判代表呢？今年一季度，日本、韓國粗鋼產(chǎn)量分別大幅下降４２．９％和２２．９％，而中國粗鋼產(chǎn)量反而同比增長１．３９％。顯然，日韓的鋼鐵市場形勢更加嚴(yán)峻，韓國提出的鐵礦石降價幅度也更大。有鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士建議，中國應(yīng)當(dāng)仿效淡水河谷，把首發(fā)權(quán)讓給日韓。
不過，羅冰生日前明確表示，中國沒有放棄２００９年鐵礦石談判首發(fā)定價權(quán)的打算。 |
