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隨著天氣轉(zhuǎn)冷，下游需求逐漸減弱，資源過剩局面依然沒有多大改觀的情況下，廣大的貿(mào)易商如何度過這個寒冷的冬季，為了能順利度過市場低迷期他們采取哪些措施？記者采訪發(fā)現(xiàn)，他們中的許多人早已開始做準(zhǔn)備。
北京鋼貿(mào)商許成利料到后市情況會不理想，早在行情上行的時候就調(diào)整公司的營銷策略，公司的業(yè)務(wù)員不僅僅是單一的推銷員，還承擔(dān)起了收集市場信息的責(zé)任。他通過分析市場需求，適時調(diào)整公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提前備置市場緊銷品種，“其實，這是考驗的是我們的判斷能力和對市場的預(yù)知能力，鋼貿(mào)這個行業(yè)，你必須冷靜，不能盲目跟風(fēng)，別人進(jìn)什么貨，你也跟著進(jìn)，你得通過市場分析下一階段市場什么品種將供不應(yīng)求，提前把這種材料備好了，到時候一定可以賺到錢，市場就是這樣，行情再不好的時候，總有人能賺到錢，資源再大，總會有幾個品種是緊缺的，關(guān)鍵是看你的判斷是否準(zhǔn)確。”
相比較許成利通過調(diào)整銷售策略來實現(xiàn)最大限度的盈利，天津的鋼貿(mào)商朱國慶則是通過延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品的附加值來實現(xiàn)盈利�！叭绻麅H僅買鋼材，肯定賺不到多少錢，而且受制于市場波動，我們公司早在08年上半年市場行情好的時候就增加鋼材加工線，我們現(xiàn)在賣出去的60%以上的產(chǎn)品是經(jīng)過加工的成品，這樣起碼在市場行情不好的時候，通過賺取加工費(fèi)用可以彌補(bǔ)鋼價低的損失。”據(jù)他介紹，從08年下半年至今，其他單一做貿(mào)易的公司都基本沒有賺到多少利潤，而他們公司每月的利潤都在百萬元以上。像他們這類配套加工生產(chǎn)線的企業(yè)一直盈利都比較穩(wěn)定，受市場波動影響相對較小。
還有部分鋼貿(mào)商則通過進(jìn)入期貨市場和電子盤來化解現(xiàn)貨市場的單一風(fēng)險；還有的從全面向?qū)Ｒ坏漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展；有的通過與廠家聯(lián)手合作把風(fēng)險降到最低，有的通過調(diào)整進(jìn)貨渠道來增加自己的利潤；還有一部分鋼貿(mào)商為了應(yīng)對市場寒冬，選擇抱團(tuán)取暖，一般的做法是在當(dāng)?shù)卣蛘咝袠I(yè)協(xié)會的主導(dǎo)下聯(lián)合起來成立一個組織，在信息、資源、渠道進(jìn)行有條件共享。在市場寒冬里，被淘汰的企業(yè)只是少數(shù)，而大多數(shù)的貿(mào)易商則通過各種調(diào)整、變革實現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)身，為迎接寒冬做好準(zhǔn)備。 |
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