| 正在外界猜測(cè)鐵礦石談判將出現(xiàn)何種結(jié)局時(shí)，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長單尚華也秘密召集各大鋼廠的代表召開了閉門會(huì)議，此時(shí)盡管力拓儼然已撤銷中國區(qū)總裁的設(shè)置，但談判卻絲毫沒有主動(dòng)起來。
參會(huì)的鋼廠老總們心事重重，按照以往的方式，鋼協(xié)的會(huì)議結(jié)束后，會(huì)議內(nèi)容在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行傳達(dá)，而記者了解到，包括首鋼等多家鋼廠的老總在內(nèi)部會(huì)議上對(duì)鐵礦石談判一事只字未提。“可見形勢(shì)非常嚴(yán)峻。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。
“談判異常艱 難”，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長單尚華不掩飾中方面臨的挑戰(zhàn)。
“中方一直希望‘以量換價(jià)’，即大采購量換取低價(jià)格，但是這一策略一直沒有成功。”知情人士向記者透露，“更重要的是，現(xiàn)在鐵礦石談判的規(guī)則正在遭遇挑戰(zhàn)。”
談判面臨崩盤
近日，正當(dāng)鐵礦石談判正在進(jìn)行之時(shí)，作為鐵礦石3大賣家之一的必和必拓向媒體發(fā)表關(guān)于鐵礦石談判的聲明。
中文聲明中顯示，必和必拓采取現(xiàn)貨和指數(shù)定價(jià)等方式，計(jì)劃銷售年產(chǎn)量30%的鐵礦石，另有23%的鐵礦石以降價(jià)33%的長期協(xié)議價(jià)格銷售，另有47%的鐵礦石價(jià)格仍然在談判中。
“兩拓是想推行新的定價(jià)模式，指數(shù)定價(jià)和季度協(xié)議價(jià)。”知情人士向記者表示，“這破壞了鐵礦石談判的規(guī)矩。”
按照以往鐵礦石談判的規(guī)則，三大鐵礦石供應(yīng)商力拓、必和必拓、淡水河谷與新日鐵、浦項(xiàng)、寶鋼等買家進(jìn)行車輪式談判，一旦某兩家形成價(jià)格協(xié)議，那么其他談判立即終止，自動(dòng)執(zhí)行其已經(jīng)形成的協(xié)議價(jià)格。
目前，鐵礦石賣家已經(jīng)和新日鐵形成了價(jià)格一致，降價(jià)33%。但是按照中鋼協(xié)的預(yù)期，降價(jià)40%還有一定差距。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長單尚華認(rèn)為：“礦石供應(yīng)商在認(rèn)識(shí)到與中國達(dá)成低降價(jià)幅度無望的情況下，轉(zhuǎn)向日本，在提高焦煤降價(jià)幅度的條件下率先與新日鐵達(dá)成協(xié)議，由于這個(gè)協(xié)議價(jià)格沒有體現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦石生產(chǎn)企業(yè)之間利益共享關(guān)系，鋼鐵協(xié)會(huì)明確表示不予跟進(jìn)。”
據(jù)兩拓之一的內(nèi)部人士透露：“新日鐵幾乎所有需求的原料包括鐵礦石、焦炭、海運(yùn)費(fèi)都采取長期協(xié)議的方式向我們購進(jìn)，從現(xiàn)貨市場(chǎng)中購進(jìn)的量非常非常少。”這意味著新日鐵與兩拓利益關(guān)系非常緊密。
知情人士向記者透露：“中鋼協(xié)和寶鋼在此次談判中面臨著巨大的壓力，主要是力拓至今不肯讓步，不僅如此，鐵礦石賣家連和中方談判的興趣都已經(jīng)沒有了，但是中方還是一再堅(jiān)持談。”
在與兩拓談判遇阻后，淡水河谷釜底抽薪，表示只接受中方和兩拓的談判結(jié)果，而不參與談判。
其實(shí)，在2008年的鐵礦石談判中，中方與其他鐵礦石賣方的談判便幾近崩盤，最后也是勉強(qiáng)簽訂了協(xié)議。
規(guī)則之戰(zhàn)
對(duì)于新的定價(jià)模式，中鋼協(xié)一向是抵制的。
早在2008年，兩拓便提出參考現(xiàn)貨價(jià)格，按照指數(shù)定價(jià)的方式，來制定交易的鐵礦石價(jià)格。
記者獲得了一份受到兩拓比較認(rèn)可的指數(shù)定價(jià)的相關(guān)材料，其指出，根據(jù)現(xiàn)貨價(jià)格，要由第三方機(jī)構(gòu)制定指數(shù)，同時(shí)，將金融手段融入到交易模式中。
據(jù)了解，中鋼協(xié)在幾年前也曾研究過指數(shù)定價(jià)，但是，由于研究人員缺乏，以及定價(jià)的方式尚未成熟，而不了了之。中鋼協(xié)一度非常抵制指數(shù)定價(jià)。
此外，力拓手中也有法寶。據(jù)上述知情人士透露：“力拓或許會(huì)采取在合同規(guī)定范圍之內(nèi)，減少供應(yīng)量的方式來威脅未來的鐵礦石談判。因?yàn)?008年的鐵礦石談判便遇到了這樣的難題。”
按照價(jià)格協(xié)議，由于不可抗力，鐵礦石供應(yīng)達(dá)到90%，就算履行了協(xié)議。2008年，力拓便采取這一政策，履行了近90%的協(xié)議，把大量的鐵礦石在現(xiàn)貨市場(chǎng)中，價(jià)格翻倍地拋售。而現(xiàn)貨市場(chǎng)的主要買家是中國未參與鐵礦石談判的中小鋼廠。
貿(mào)易商等待獵殺時(shí)機(jī)
鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在指導(dǎo)寶鋼談判的同時(shí)，開始加緊了對(duì)礦石進(jìn)口商的管理，嚴(yán)禁鋼廠倒賣鐵礦石，并且對(duì)那些擅自接受力拓鐵礦石價(jià)格的貿(mào)易予以取消進(jìn)口資格的威脅。
“這一招對(duì)市場(chǎng)的改觀很大。”鐵礦石貿(mào)易商尚勇向記者透露，“原先市場(chǎng)上有很多礦石是從大鋼廠那里倒來的，現(xiàn)在，這些大鋼廠已經(jīng)不敢放貨了。”尚勇所說的倒礦，便是“大鋼廠把便宜的協(xié)議礦拿到現(xiàn)貨市場(chǎng)上賣，價(jià)格可以翻倍，獲取的利潤也很大。”
據(jù)了解，在中方放棄力拓尋求和淡水河谷談判的時(shí)候，“萊寶、嘉吉這些大貿(mào)易商很快采取了新的策略，他們平時(shí)每天可以賣10萬噸礦石，現(xiàn)在每天卻只拿出1萬噸賣。”
在尚勇看來，“現(xiàn)在又是一個(gè)囤貨的好時(shí)機(jī)，從現(xiàn)在起到鐵礦石談判結(jié)果出來前，鋼協(xié)都會(huì)控制進(jìn)口，鐵礦石供應(yīng)量減少就意味著要漲價(jià)。今后價(jià)格會(huì)更高。”
目前，具有進(jìn)口鐵礦石資格的企業(yè)112家，實(shí)際進(jìn)口企業(yè)達(dá)152家，加上國外礦山大量向國內(nèi)市場(chǎng)推銷現(xiàn)貨鐵礦石，今年以來現(xiàn)貨礦占進(jìn)口總量的比重達(dá)82.74%，這正是中鋼協(xié)所不滿的：“通過貿(mào)易商大量進(jìn)口，造成鐵礦石進(jìn)口超量，扭曲國內(nèi)鐵礦石供需關(guān)系，并對(duì)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判帶來重大的干擾。”
面對(duì)兩拓可能在現(xiàn)貨市場(chǎng)掀起的風(fēng)云。單尚華表示，一旦確定2009年中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格，即為全國統(tǒng)一價(jià)格，所有中國企業(yè)不管是大企業(yè)還是小企業(yè)、國有企業(yè)還是民營企業(yè)都執(zhí)行一個(gè)價(jià)格，無資質(zhì)企業(yè)可以找貿(mào)易商代理，只能收取代理費(fèi)，以逐步結(jié)束我國進(jìn)口鐵礦石的混亂局面，形成中國進(jìn)口鐵礦石新模式。
2009鐵礦石談判大事記
1月9日 中鋼協(xié)要求力拓降價(jià)40%～45%。
2月19日 中鋼協(xié)要求會(huì)員鋼企一致對(duì)外。
4月7日 中鋼協(xié)拒絕接受力拓降價(jià)20%。
5月26日 2009年鐵礦石“首發(fā)價(jià)”敲定。
6月2日 力拓和亞洲其他主要鋼廠達(dá)成協(xié)議。
6月4日 中鋁注資力拓195億美元交易遭否決。
6月9日 中鋼協(xié)嚴(yán)查炒賣鐵礦石，中小鋼企集體“倒戈”。
6月10日 中小鋼企被指無資格自簽協(xié)議。
6月15日 商務(wù)部稱“兩拓”案涉壟斷。
6月26日 中鋼協(xié)要求處罰日照鐵礦石交易中心。
7月9日 力拓4員工涉嫌間諜罪被拘。 |
