吃一塹，長一智。
4月28日，巴西淡水河谷（VALE）中國區執行總裁朱凱接受本報記者采訪時表示：“我們已退出今年的鐵礦石談判，將參考其他礦山和中國鋼廠的談判價格。”
對此，我的鋼鐵網副總裁賈良群表示：“2008年，淡水河谷與中國鋼企達成的協議價格最低，他們汲取去年的教訓，將談判權交給力拓和必和必拓，以期待談成更高的價格。”
目前，由于2008年的長協價已高出現貨價近50%，中國鋼廠紛紛表示，不再接受長協價。但朱凱稱：“我們的長協合同執行率，并未受到影響。”
此前不久，中國鋼鐵工業協會（下簡稱“中鋼協”）秘書長單尚華對本報記者表示，淡水河谷正根據一項臨時定價計劃，以低于2008年合同價格20%的價位向中國鋼廠出售鐵礦石，差額將在2009年合同價格商定之后補足。
朱凱說：“到目前為止，我們提供的都是長協礦，價格都是按2008年的長協價執行，沒有在現貨市場進行低價銷售。”
在28日召開的中鋼協2009年第二次行業信息發布會上，中鋼協常務副會長羅冰生反駁了上述說法，淡水河谷打八折銷售礦石，并不是一種臨時價格，就是一種長協價格。“（淡水河谷）這種做法不是友好的，為什么不打六折呢。”
河北鋼鐵集團副總經理田志平對本報記者稱，“我們現在沒有在現貨市場買礦，買的都是長協礦，價格比2008年降了20%。”賈良群也表示：“據我接觸的鋼廠，沒有人愿意再執行長協價，價格高得太離譜了，而且淡水河谷確實在打八折銷售礦石！”
價格爭議猶存，但“鐵礦石談判機制”的改變已經不可避免。
朱凱稱：“由于市場價格指數層出不窮、現貨市場擴大等原因，新的定價方式已經出現。”朱凱強調，淡水河谷的選擇是基準價格體系。
那么，在談判價格機制上，中國鋼企的選擇是什么？
此前，南鋼集團董事長楊思明提出了采用“季度定價”的折中模式，來代替以往的“長協”和“現貨”兩種價格。但羅冰生表示，中方從未提出過季度定價的模式，依然堅持年度定價原則。
羅冰生還強調，“中國從來沒有計劃放棄談判價格的首發權”，“日本、歐美等其他國家先確定的降幅，如果不符合中方的要求，中國將會堅持自己的原則繼續談判”，他重申，中方的降價底線是“最好降40%到50%”。
但朱凱表示：“40%的降幅只是中方的一個預測，誰都可以做出預測，但最終還要看市場說話。”
對中國市場未來的鐵礦石需求，朱凱仍持“很樂觀”的態度，“中國市場已顯露明顯復蘇跡象。我認為，4、5月份進口量還會上升。”
中國目前的鐵礦石進口量的確呈上升趨勢。中鋼協統計數據顯示，2009年一季度中國進口鐵礦石13152.53萬噸，比上年同期增加2086.11萬噸，增長18.85%；其中，3月份進口鐵礦石5208.02萬噸，創單月進口量最高紀錄，比上年3月增加進口1639.8萬噸，增長45.96%。
羅冰生卻認為，“寄希望于中國增加鐵礦石進口量的觀點，不可能實現”。他進一步解釋，一季度進口的鐵礦石遠遠超過了鋼鐵生產的需求，目前，港口已堆積了近7000萬噸鐵礦石，而中國鋼廠已在大幅減產。田志平也透露，目前河北鋼鐵已再度減產10%。
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