南京鋼鐵聯合有限公司（下稱“南鋼”）一季度2億元的盈利成績，在普遍遭遇不景氣的大中鋼企間顯得頗為亮眼。
南鋼一季度開工率100%，鋼產量達到155萬噸，同比增長6.4%，鐵產量143萬噸，同比增長12.3%。銷售接近60億元，實現利稅5.3億元，利潤2.06億元。其中1月份利潤為1億元，二三月份各為5000萬元。
雖然業內大多企業一季報并未公布，但是全行業虧損預計在百億元以上已是共識。4月14日，南鋼董事長兼首席執行官楊思明對記者表示：“我們希望4月份還能保住5000萬元的利潤。但現在于鋼企而言最難的在于三處：訂單、價格和出口，皆與銷售相關。”
毛利倒推
楊思明表示，南鋼于2008年12月30日就召開了目標承諾大會。首先定下月度利潤目標，然后倒退銷售毛利目標，層層分解、逐級倒逼，把所有的成本指標和營銷指標都分解到各單位，成本的測算精確到每1分錢，僅1月份的降本目標就為1個億。
每個單位的一把手均需公布自己手頭目標如何分解和實現，指標完成的情況定期在內部的報紙通報公示。
南鋼總經理呂鵬告訴記者：“在銷售部門的做法上有重大轉變，我們要求銷售部門分組、分地區，更多地跟各個直接客戶或重點工程指揮部進行接觸。了解他們的用鋼情況和需求，信息回傳后則迅速調整我們的產品開發方向。”
另據記者了解，在降本指標方面，成本也是被壓到最低，再采用倒逼機制，分解至每一班組、每一員工。
“我們的生產系統必須先計算后生產，所有的指標都必須達到歷史最好水平，達到同行業最好水平。”楊思明說。
追根溯源，倒逼鋼廠的，則是市場。
今年一季度，全國鋼市再度經歷大起大落。自去年底國家4萬億刺激政策出臺后，大量中間商于春節前囤貨，以期如歷年慣例獲得節后反彈之利。鋼廠在停產風潮后亦重新滿負荷生產。但供大于求的市場狀況再次出現，2月10日后，鋼材不斷跌價至今。
商務部外貿司副司長梁樹和日前亦表示，今年一季度全球鋼產量下降23%，價格低迷仍將延續，而中國前兩個月的產量增長未落實到終端需求上，3月鋼材庫存高達1000萬噸。
“庫存高企，除中間商誤判形勢之外，還有一個因素在于：大國企受地方政府壓力亦較大，不能停產。”一位鋼鐵業內人士告訴記者，“而且在目前價格非常低的情況下，若要盈利必須降低成本，而停產會非常難，因為人工費用等還是需要攤進。這種情況下其實每個廠都希望別家減產、自家開足，把成本降到最低。除非是迫不得已了，比如訂單確實拿不到，或者虧得太嚴重。”
因此，掘地三尺嚴控成本的并非只是南鋼一家。據悉，唐鋼也作出了實施總額20億元挖潛增效的計劃：向采購環節要效益1.3億元；向非鋼項目要效益1755萬元；向經濟技術指標要效益1.1億元。同樣，這一計劃也已被層層分解。
如履薄冰
“雖然我們受到了表揚，但應該講大家都做得很苦，我們如履薄冰過每一天，壓力還是很大的。”呂鵬對記者表示。
南鋼面臨的問題，亦是鋼鐵行業的共同之痛。
據楊思明介紹，全國鋼鐵過去每年直接和間接出口的量有1億噸，占總產量的20％。而南鋼在正常情況下有40%的產品出口，其中間接出口30%，直接出口10%。“但是今年一季度，鋼材間接出口大幅下降，直接出口幾乎出不去。”
此為痛處之一。據海關最新統計，2009年3月份我國出口鋼材167萬噸，環比微增2.2%，同比下降59.76%。1-3月累計出口514萬噸，同比下降亦高達54.8%。
其二，由于絕大多數鋼材的價格，相較去年最高價位時跌去50％以上，因而盡管原材料的價格也在下降，但是鋼廠普遍認為幅度小得多。呂鵬告訴記者，南鋼已成立了用料調節技術小組，根據礦的資源和生產需要，配比選擇內外礦。
最嚴重的則是高附加值產品訂單萎縮的事實。以南鋼主打的管線鋼為例，楊思明分析認為，市場好時，毛利就有1000元以上，但現在只剩200-300元。“但一般來說，企業的各種費用折算在每噸鋼上，就是300元。”
上述業內人士認為，三重重壓之下，全國鋼企日子都頗為艱難，利潤微薄，甚至部分千萬噸級鋼企每月虧損高達數億元。
中鋼協旬報統計顯示，3月下旬國內大中型企業共產粗鋼1208萬噸，全國產量約1519萬噸，全國粗鋼日均產量為138.1萬噸，較中旬減少1.2萬噸。3月全月粗鋼產量4290萬噸左右，日均產量為138.4萬噸，較2月的144.7萬噸明顯回落。
即便如此，楊思明表示：“4月份，我們也必須保證實現5000萬的利潤。”這意味4月份南鋼的采購成本必須降低1.13億元，同時需要調整原材料結構。
“但是我們還是會堅持以銷定產。”呂鵬表示，“現在南鋼在庫存這塊控制很好，基本要求產銷率必須保證100%，生產的必須是有訂單的。”
另據記者了解，南鋼目前正在爭取申請一項品種結構調整和節能降耗的項目，以提高裝備技術水平和生產規模潛力，成為精品寬中厚板的生產基地。
“危機也有機遇，我們希望能以70%-80%，甚至以更低的價格投入項目，一旦市場啟動，競爭力就將大大提高。”楊思明說。
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