今年以來，面對市場需求急劇萎縮，鋼材價格持續(xù)低迷，全行業(yè)進入“微利時代”的嚴峻挑戰(zhàn)，沙鋼采取三大舉措加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷機制的調(diào)整優(yōu)化，千方百計拓展市場，今年1~4月，完成銷售收入722.3億元，同比增長6.47%;實現(xiàn)利稅12.4億元，同時大力壓降庫存鋼材約40萬噸。
據(jù)了解，去年開始，受宏觀環(huán)境復雜多變等多種不利因素影響，整個鋼鐵行業(yè)進入微利或虧損時代，今年以來鋼鐵企業(yè)面臨前所未有的壓力和考驗。面對嚴峻的鋼材市場形勢，沙鋼全面實施中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會提出的“穩(wěn)市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、控產(chǎn)量、保效益”的十二字方針，堅定不移實施“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升”的發(fā)展思路，采取三大主要舉措來努力拓展銷售降本增效。
堅持圍繞產(chǎn)銷平衡壓降庫存。年初開始，沙鋼決策層狠抓企業(yè)營銷工作，加強市場行情分析研判，優(yōu)化企業(yè)營銷策略，加大產(chǎn)品促銷力度，加快資金回籠，規(guī)避市場風險，確保企業(yè)盈利。沙鋼銷售、生產(chǎn)部門緊密聯(lián)動，緊緊跟蹤把握市場走勢和用戶需求變化，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，千方百計多生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高銷售效益;加強市場走訪調(diào)研，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。沙鋼物貿(mào)公司聯(lián)合總工和技術(shù)條線，做好重點客戶現(xiàn)場走訪調(diào)研工作，最大限度穩(wěn)定客戶群體，同時貼近市場合理定價，提高沙鋼產(chǎn)品的價格競爭力，掌握市場銷售的主動權(quán)，充分發(fā)揮各辦事處銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。加大自銷力度，優(yōu)化自銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將自銷品種從以螺紋鋼為主拓展到熱軋卷板和寬厚板用戶。沙鋼還全力開拓新興國際市場，今年以來已經(jīng)出口優(yōu)質(zhì)線材、板材約百萬噸，今年1~4月沙鋼實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場需要。沙鋼依托自身科技研發(fā)和裝備工藝等優(yōu)勢，瞄準板材、線材高端市場需求，大力開發(fā)高附加值新品。沙鋼開發(fā)生產(chǎn)的4萬噸超寬X70管線鋼成品全部應(yīng)用于土庫曼斯坦中亞西線輸氣管線建設(shè)。沙鋼還完成了地震帶、極地條件下使用的抗大變形X70、X80管線鋼的試制，各項性能良好，完全能夠滿足地質(zhì)條件較為復雜、管線質(zhì)量要求更高的西氣東輸四線工程用鋼需求，目前已具備批量生產(chǎn)技術(shù)條件。今年以來，沙鋼簾線鋼和鉻鉬系列合金焊絲鋼等高附加值產(chǎn)品在品種和質(zhì)量上又有所突破。在今年眾多簾線鋼生產(chǎn)企業(yè)訂單量都有一定程度減少的情況下，沙鋼訂單量不減反增，簾線鋼市場份額進一步得到擴大，焊絲鋼訂單量與去年同期相比增幅達500%，培育了企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
圍繞效率效益壓降生產(chǎn)成本。沙鋼每周召開一次成本核算和市場分析會，加強生產(chǎn)成本分析預測工作，進一步做好不同原料結(jié)構(gòu)、工藝結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，有效實行原輔材料的波段性采購和產(chǎn)品的選擇性接單;同時全面開展科技創(chuàng)新，圍繞節(jié)能減排，降本增效大力推進小改小革和“四新”應(yīng)用活動，從原料配比優(yōu)化到各工序指標對標積極推進指標提升攻攻關(guān)，促進生產(chǎn)成本下降，實現(xiàn)了挖潛增效。
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