| 2012年是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)面臨的形勢和發(fā)展趨勢如何?日前，參與“2012年中國鋼鐵市場展望暨‘我的鋼鐵網(wǎng)’年會”的鋼鐵業(yè)、鋼貿(mào)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營者以及業(yè)界的專家、學(xué)者和政府部門官員3000余人，聚集一堂，進行深入、廣泛、全面的探討，一個共同的共識：2012年，充滿挑戰(zhàn)和機遇，對于鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)都將面臨新的考驗。
在分析2012年鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢時，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長張長富指出“挑戰(zhàn)和機遇總是并存的”，從“十二五”期間我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，放緩是大趨勢。這一點大家要看明白，“十一五”每年是四千萬噸、五千萬噸巨大的增長，“十二五”還要保持這樣的增速，顯然是不現(xiàn)實的。不能把希望寄托在這樣一種增長態(tài)勢上，所以鋼的消費量增速放緩是個大的趨勢。我說的是增速放緩，不是基數(shù)的降低。明年鋼鐵企業(yè)面臨原材料的成本增加、人工成本增加、環(huán)保成本增加，形成巨大的成本上升壓力;又面臨產(chǎn)能過剩和鋼價震蕩低價格這么一種巨大的抑制作用。同時，鋼鐵工業(yè)還面臨增長方式、結(jié)構(gòu)調(diào)整這些轉(zhuǎn)型升級的巨大要求與任務(wù)。所以鋼鐵行業(yè)將進入高成本、低利潤、低效益的微利的時代。生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)，大家要把握這個宏觀的態(tài)勢，攜起手來，共同度過這個難關(guān)。
張長富分析了2012年促進鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展的有利因素，他說前2天剛剛召開的中共中央政治局會議，分析研究了2012年的經(jīng)濟工作。會議提出要實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持宏觀經(jīng)濟的連續(xù)性和穩(wěn)定性，增強調(diào)控的針對性、靈活性和前瞻性，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，加快推進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，要著力擴大國內(nèi)需求，著力加強自主創(chuàng)新和節(jié)能減排。今年我國的鋼產(chǎn)量已經(jīng)接近了7億噸，鋼的消費量已經(jīng)達到了6.5億噸左右，如此規(guī)模的國內(nèi)鋼鐵市場，在全世界是獨一無二的市場，也是全球最具活力的鋼鐵市場。這對國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)而言是非常好的大事情，也是我們競爭發(fā)展的大舞臺。明年下半年還將召開黨的十八，將對明年我國國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起到積極的推動作用，也會對鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展起到重要的保障作用。
鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)商發(fā)展與宏觀經(jīng)濟形勢息息相關(guān)，中國社會科學(xué)院研究員國民經(jīng)濟研究所所長樊綱在他的《2012年中國經(jīng)濟走勢分析》專題演講指出，2012年進一步實現(xiàn)軟著落，完成軟著落。軟著落是一個相對溫和的調(diào)整，不存在大的災(zāi)難�？赡芾湟稽c，但不是嚴冬。相信我們這個行業(yè)的日子比2008年要好得多。2008年危機沒來的時候，我們已經(jīng)感到寒冬了。而這一次呢，總體來講不會下滑太多。宏觀經(jīng)濟大概從11%的增長速度，下降到今年的9%左右，9.1%、9.2%，明年可能會進一步下滑，到8.5%、8.7%，但是仍然是一個很高的增長速度。仍然是一個世界最高的增長速度。
樊綱認為在今后幾年中國經(jīng)濟增速不會太低也不會太高，未來四、五年里，保持8%-9%的穩(wěn)定增長，中國經(jīng)濟又上一個臺階，一大批中小企業(yè)又會有大的發(fā)展。之所以樂觀，我不樂觀明年又高增長了。我是樂觀明年又繼續(xù)軟著落，中國經(jīng)濟進入一個穩(wěn)定增長的時期。
前景光明，道路曲折。與會的一些專家在分析中國經(jīng)濟發(fā)展面臨的形勢時指出未來中國經(jīng)濟的發(fā)展面臨著高成本的壓力，那么增長速度就會下降。隨著我國對外越來越開放，我們在世界上的競爭越來越激烈，我們自己的企業(yè)在這里面分的一杯羹就會減少。大趨勢沒有問題，中國經(jīng)濟繼續(xù)增長，市場進一步擴大沒有問題，我們的支柱產(chǎn)業(yè)都沒有問題。真正的問題在于我們的企業(yè)能不能做得更好，更有效率。大家都來吃這碗飯，都來吃中國增長這碗飯，就看我們的企業(yè)在競爭中能不能做更多提高效率的事情。只有提高效率，降低單位成本，才能在競爭中勝出，才能在中國這碗大餡餅當(dāng)中分到最肥厚的一塊，我們的企業(yè)才能有更大的增長。明年盡管不是夏天，但是中國到了一個穩(wěn)定增長時期，我們在這個穩(wěn)定增長的時期做的更好。一大批中小企業(yè)能夠有更大的發(fā)展。
2012年，鋼貿(mào)業(yè)面臨的形勢和鋼貿(mào)企業(yè)的自身生存發(fā)展是與會者關(guān)注的焦點和熱點。一些廠家和商家以及業(yè)內(nèi)人士認為，在供需基本面偏弱以及國際金融環(huán)境因歐債危機不穩(wěn)定的雙重壓力下，國內(nèi)鋼材市場持續(xù)震蕩，價格跌至底部，這種態(tài)勢將延續(xù)到2012年初。明年開春之后，國內(nèi)鋼材市場由于地方政府的投資沖擊，為拉動鋼材需求注入動力。諸如，2012年新增800萬套保障房開工建設(shè)將拉開序幕，加上2011年近三分這二的保障房尚未完工，將使固定資產(chǎn)仍保持快速增長的態(tài)勢，從而拉動以建筑鋼材為代表的鋼材需求，促使鋼材市場價格企穩(wěn)反彈，預(yù)計此輪鋼市旺季和鋼價漲勢將延續(xù)到5月底和6月初。第二波行情或許在進入下半年后的8月份，高潮出現(xiàn)在三季度，但2012年可能呈現(xiàn)的兩個鋼價高點均難以超過2011年的高點�？傮w看，2012年鋼材市場價格表現(xiàn)為“前高后低”的運行態(tài)勢，下半的鋼價高點不會超過上半年。
不過，經(jīng)營者及業(yè)內(nèi)人士認為，明年對鋼貿(mào)企業(yè)來說面臨的市場環(huán)境依然較為嚴峻，由于產(chǎn)能過剩，需求不足，國內(nèi)鋼材市場供大于求成為一種常態(tài)。據(jù)預(yù)測，2012年國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量7.3-7.4億噸，而鋼材的消耗增幅將小幅下降，全年的鋼材表觀消費在6.9-7.0億噸，庫存增加200萬噸以上，“買方市場”的格局不可能改變。
2012年我國鋼材出口面臨的形勢亦不容樂觀。今年以來，世界經(jīng)濟增長放緩，國際貿(mào)易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，各類風(fēng)險明顯增多。明年世界經(jīng)濟形勢總體上仍將十分嚴峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。復(fù)雜多變的國際政治經(jīng)濟環(huán)境，對我國鋼材出口帶來諸多不利，尤其是貿(mào)易磨擦增多，各國的保護主義抬頭，將成為阻礙我國鋼材出口的屏障，出口情況將比今年更加嚴峻，不太樂觀，但也不至于過分糟糕，不要那么悲觀。樊綱表示歐美國家在世界上的比重已沒有那么重要，目前我國出口開始向新興市場轉(zhuǎn)移，這對我國鋼材出口形成重要支撐，“我們的貿(mào)易量雖然在下降，但競爭力在增強，這個趨勢如果保持下去，明年我國鋼材出口將保持10%-15%的增長水平。”
應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機遇。與會的廠商認為，2012年更要增強機遇意識、憂患意識，充分認識國際金融危機給我國發(fā)展帶來的機遇和風(fēng)險，加強戰(zhàn)略謀劃，增強應(yīng)對能力，揚長避短，趨利避害，不斷提高自身的核心競爭力。
江蘇省工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易業(yè)商會會長、江蘇省東晟金屬材料有限公司總經(jīng)理徐建農(nóng)提出，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式需改變，“在過去只注意組織資源或籌集資金的歷史已經(jīng)過去，鋼貿(mào)企業(yè)要更加注重開發(fā)用戶、更加注重產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸發(fā)展、更加注重服務(wù)的差異化、更加注重電子商務(wù)等供需雙方都能共贏的營銷方式”。他認為鋼材市場供大于求已成為常態(tài)，但是鋼廠的訂貨和定價模式卻不盡合理。如鎖定銷售量、價格確定等都是鋼廠單方面說了算，鋼廠會根據(jù)自身效益，確定生產(chǎn)品種，經(jīng)銷商拿貨被動。
鋼貿(mào)企業(yè)要改變過去依靠規(guī)模擴張來取得經(jīng)濟效益的做法，要將規(guī)模和效益的統(tǒng)一，始終把效益放在第一位，在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上做文章。同時，要變庫存銷售為主，轉(zhuǎn)為合同銷售為主，要在服務(wù)的差異化上做文章。要變鋼材代理經(jīng)銷，鎖定鋼材資源月銷量，轉(zhuǎn)為放棄鋼材代理，建立廠商合作新關(guān)系，要不斷調(diào)整不同的鋼廠，保證同類性產(chǎn)品進貨成本低、資金使用少，資金周轉(zhuǎn)快，在供需雙方都能共贏收益上做文章。
2012年還會有冬天，鋼貿(mào)企業(yè)要平穩(wěn)過冬，就要有強身健體，這就需要加強內(nèi)部管控，如制定更完善的制度管理體系，讓企管職能發(fā)揮到位，開源節(jié)流，減少開支，增強自身實力;注重企業(yè)文化建設(shè);樹立度過嚴冬的信心。還需“堅守屋內(nèi)，躲避風(fēng)雪”。即恪守陣地，別盲目投資、改行;壓縮庫存，按訂單銷售;謹慎選擇代理，不盲目擴張。改變“一買一賣”傳統(tǒng)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸�、配送、融資一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開拓新領(lǐng)域，增加實業(yè)化內(nèi)容;調(diào)整相應(yīng)的公司結(jié)構(gòu)和管理制度、運行機制，變私營小型企業(yè)，轉(zhuǎn)為股份連鎖中型企業(yè)。
變挑戰(zhàn)為機遇，不少鋼貿(mào)商提出“廠商合作模式急需創(chuàng)新”。安徽省順朝物資有限公司董事長陸國富回顧了廠商關(guān)系的變化歷史，分析總結(jié)了當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)廠商關(guān)系模式的利弊，對廠商關(guān)系模式的未來演變趨勢提出了創(chuàng)新思路。他認為當(dāng)前廠商合作模式已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn)，預(yù)計后期鋼貿(mào)商將合理定位，“中國15-25萬家鋼材貿(mào)易企業(yè)，要有合理的分工，形成代理、批發(fā)、零售、加工配送、終端服務(wù)等不同經(jīng)銷服務(wù)商”。鋼鐵行業(yè)的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、金融商、代理流通商將結(jié)成聯(lián)盟，合理分工，合理定價，分配利潤。
“鋼貿(mào)企業(yè)繼續(xù)轉(zhuǎn)變過去單打獨斗的發(fā)展方式，抱團取暖，形成合力，爭奪更多的話語權(quán)，改善、創(chuàng)新廠商關(guān)系，共同應(yīng)對2012年面臨的新挑戰(zhàn)，新考驗�！边@成為與會的鋼貿(mào)商的一個共識。 |
