2011年，“十二五”的開局之年，國內鋼材市場在疲軟、震蕩中結束了。
“難啊，一個難字，道不盡2011年鋼材貿易商之艱難！”在年終之間，眾多鋼貿商在盤點全年經營業績時，無不這么感嘆道，其神態之憂郁，情緒之悲觀，似乎折射出這一年艱難的經營軌跡。
宏調政策不給力，旺季不旺價暴跌
在步入2011年前夕，中央經濟工作會議確定的抑制通脹，穩定價格調控政策，為此，持續兩年的“適度寬松”貨幣政策轉向“穩健”。隨即，2011年上半年，央行每月上調一次存款準備金率，每兩個月上調一次存款基準利率，貸款難度大，融資成本高，成為下游行業遏制鋼材需求釋放的一大瓶頸，一批五金、汽車配件、家電、機械等制造業面臨資金緊缺嚴峻局面，無錢采購鋼材，導致鋼材市場需求持續萎縮，在“金九銀十”的傳統鋼市旺季，不僅旺季不旺，而且出奇的清淡，連不少鋼鐵企業也面臨銷售不暢，訂單減少，庫存增多，資金緊缺的諸多壓力，因而由“降價穩市”，發展到“減產救市”，紛紛加入停產檢修行列，力圖穩定鋼市，穩定鋼價。
同樣，在鋼材流通領域，鋼貿商為加速資金周轉，不得不降價出貨，減少庫存的資金占用。部分商家的恐慌性拋售，導致在“銀十”的鋼市旺季，出現鋼材市場價格瘋狂暴跌的“黑色一周”的驚人情景。一周內，一些主要鋼材價格大幅下跌200-300元/噸，甚至達到400-500元/噸。而價格的持續“倒掛”，致使鋼貿商虧損嚴重，慘淡經營。
在2011年年初，國家對房地產業加強調控，1月26日，國務院辦公廳出臺《關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》，堅決抑制部分城市房價過快上漲的勢頭，導致2011年的房地產市場逐漸降溫，到2011年11月份，包括北京、上海等十大城市的住宅均價環比全線下跌，全國100個城市住宅平均價格為8832元/平方米，與10月相比下降0.28%，連續第3個月環比下降，且降幅有所擴大。專家稱“房企冬天仍未過去”。
2011年的房地產業對鋼材需求“不給力”，好在1000萬套的保障房全面開工，給螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材市場多少注入了動力。因此，從總體來看，今年國內的建筑鋼材市場似乎比熱卷等板材市場來得幸運。那些從事建筑鋼材貿易的商家盡管盈利不大，但比經營熱卷等板材的經營者虧損要好得多。
臨近年末，央行決定自12月5日起下調金融機構存款準備金率0.5個百分點，這是央行自2008年12月25日以來首次下調存款準備金率。貨幣政策的微調和松動，仿佛給嚴冬中的鋼市帶來了春的氣息，鋼貿商悲觀情緒消除不少，寄希望于宏調政策的給力，2012年的鋼貿不再那么艱難。
“十二五”開局之年，下游行業拉動鋼材需求亮點眾多
與2010年不同，2011年是“十二五”規劃實施的開局之年，從中央到地方，從行業到企業，都制定了“十二五”發展規劃，為國內鋼材市場描繪了一幅美妙的藍圖；而拉動鋼材需求，這似乎成為鋼貿商的一貼“興奮劑”，一時間，建筑、機械、電力、鋼鐵、新型建筑材料工業等行業的“十二五”發展規劃密集出臺，鋼材需求的亮點閃爍，鋼貿商的商機眾多，成為“十二五”開局之年的鋼材市場一道誘人的風景線。這也是2011年鋼材市場的一大特點，給鋼貿商對未來國內的鋼市增添信心。
從下游行業出臺的“十二五”發展規劃中捕捉商機，也是2011年鋼貿企業與往年不同的一個特點，一些鋼貿企業捷足先登，搶先占領陣地，爭奪市場制高點。諸如住建部公布的《建筑業“十二五”發展規劃》，為“十二五”期間整個建筑行業的發展奠定了基調和目標。“十二五”期間,全國建筑業總產值、增加值年均增長15%以上，在鋼材需求上，HRB400以上鋼筋用量達到總用量45%，鋼結構工程比例增加。《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》明確，加大高強鋼筋的推廣應用，在全國大中城市全面推廣使用400兆帕、500兆帕高強度螺紋鋼筋，促進建筑鋼材升級換代和減量應用。圍繞建筑業適應減量化用鋼趨勢，升級熱軋螺紋鋼標準，重點發展400兆帕及以上高強度螺紋鋼筋、抗震鋼筋、高強度線材（硬線）；預見高強鋼筋的消費量從2010年的5650萬噸，增加到2015年的11200萬噸。由此，一批鋼貿商預感到今后的高強鋼筋市場前景看好，潛在市場巨大，因此，在2011年率先經營抗震鋼筋，有的鋼貿商從普通二級鋼筋市場退出來，而把銷售重點、市場定位在高強鋼筋上，先發制人，搶先捕捉商機。
根據用鋼行業的“十二五”發展規劃對鋼材需求的亮點，作為鋼貿企業經營的重點，重新確定市場定位，調整經營策略，這是2011年鋼貿商的一大新特點。
“三市”互動，鋼材金融屬性凸現，加劇鋼市震蕩
2011年，是鋼材期貨、電子現貨遠期合約交易等流通業態盛行的一年，因而，鋼材期貨市場、鋼材電子交易市場和鋼材現貨市場這“三個市場”互動性和滲透性更加明顯，更加突出，鋼材的金融屬性比之以往更加凸現，它已經被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，影響鋼材價格的因素日益復雜，從而加劇了鋼材市場價格的震蕩波動，讓鋼貿商難以正確預測、判斷鋼市行情變化。
在“金九銀十”，期貨市場及電子交易市場的鋼材價格大幅“跳水”，對鋼材現貨市場行情的急劇下降產生直接的推動效應，而不是一般的“推波助瀾”。滬鋼期貨更是出現大幅殺跌，螺紋鋼合約1201開盤4000元/噸，最低3838元/噸，收盤3922元/噸，相對上一交易日結算價格下跌152元/噸。受此影響，上海鋼材現貨市場再起波瀾，一些鋼貿公司的建筑鋼材報價一下子跌了150元/噸。期貨重挫，現貨亂跌，“跌路”漫漫，內心煎熬。鋼貿商之間相互殺跌，低價拋售；虧得心痛，也沒有辦法，那個價位“賣得動”，就忍痛賣吧。鋼市籠罩一片恐慌的氛圍。
由于鋼鐵產品的金融屬性日趨突出，它的效應體現在鋼鐵定價權部分掌握在期貨市場手里，鋼鐵價格的投機成分增加，現貨是平面的：即時間＋價格；期貨是立體的：時間、價格、比價（內外比價、期現比價、不同合約的價差）。鋼材金融屬性發展趨勢，期貨價格變化領先于現貨價格變化，因而，鋼材期貨市場價格大幅下跌，帶動現貨市場價格的震蕩下行。
一些鋼貿商面對現貨市場鋼材價格頻頻下跌，虧本經營，都想在期貨市場賺錢，彌補損失。其實，期貨不是賺錢，本質是規避風險，千萬不能投機。入期貨，搞投機，80%是虧損，20%盈利，20%里面12%是套期保值盈利。所以，如果要投機，鋼貿商遠不是做期貨人的競爭對手，2011年，一些鋼貿商涉及期貨交易，造成巨額虧損，可見，正是由于“三市”的互動和滲透，增加了鋼貿商的經營難度和不確定性，而只有掌握了期貨的本質，利用期貨做現貨套期保值，發現價格，套期保值，保護現貨，在期貨市場交易才不會輸，且對現貨市場的穩定是一個很大的促進動力。
盤點2011年鋼貿商經營的艱難，期貨市場的金融屬性的日趨凸現，投機的頻繁和人為的炒作，使鋼材現貨市場行情跌宕起伏，大起大落，導致鋼貿企業的生意做來越難做，日子越來越不好過。
轉型，2011年鋼貿商生存發展的新出路
轉型，是2011年鋼貿流通領域中出現的頻率最高的一個詞，不少鋼貿商加入了轉型的行業，這也從一個角度印證了如今鋼貿之艱難。
鋼貿難，難經營，轉型是鋼貿企業逼出來的選擇，似乎有些無奈。轉型，或許是鋼貿企業求生存、謀發展的一條出路。在上海鋼貿領域，有2萬余家鋼貿企業擠在鋼貿的獨木橋上，相互拼搏，大家博弈，同質化的競爭日趨“白熱化”；加上鋼材進入買方市場，供給過剩，需求不足，導致鋼市的持續處于疲軟、低迷的運行態勢；而價格的“倒掛”，更讓鋼貿商的鋼材經營如履薄冰，進退維谷。在這種情況下，一些鋼貿企業選擇了跨界轉型，他們中有投資房地產，有闖入餐飲業，有足涉金融業，有創辦物流業，有投身旅游業，有轉向文化業，等等，拋棄鋼貿，退出鋼市，另辟蹊徑，據不完全統計，僅上海鋼貿企業中轉向金融、主辦市場，注重物流園區建設的就有上百家之多，創建的市場和物流基有近百個。
鋼貿商轉型，有成功的，也有失敗的，有的鋼貿商因炒期貨導致巨額虧損，有的商家投資金融業，因資金鏈中斷，背上數億欠款壓力，最終走上輕生的不歸路，悲慘的結局，讓人觸目驚心，毛骨悚然。
不過，貿易商轉型成功的也不乏其人，他們中有一個共同的特點，鋼貿的主業與轉型的副業并舉，在轉型的同時，不拋棄鋼貿主業，因為鋼貿主業，是鋼貿企業發家致富的產業，十多年、幾十年的苦心經營，商家對鋼材貿易駕輕就熟，因此，盡管一些鋼貿企業實施轉型，但仍把鋼貿為轉型打基礎，即便鋼貿虧損，也沒有全部拋棄，在轉型的新的事業沒有站牢腳跟之前，決不退出鋼貿。
轉型，不轉行；轉型，不越界；轉型，不盲動；轉型，不浮躁；這是2011年鋼貿流通領域中呈現的一個熱點，年終盤點其成敗得失，其中，有經驗，有教訓，有啟迪，有裨益。留給鋼貿商的是寶貴財富，哪怕失敗的教訓，也是難得的財富。
經營思路轉變，鋼貿商破解困境的良方
鋼貿難做也得做，辦法總比困難多。
2011年，對于鋼貿企業來說，是經營最困難的一年，也是鋼貿商經營思路轉變力度最大的一年。年終盤點，這些鋼貿商方感經營思路轉變之必要，營銷創新之重要。
目前，我國有多達25萬家從事鋼鐵流通貿易及物流企業，涉及銷售、加工、配送、倉儲等多個領域，但產業集中度低，整體狀況呈現小、散、亂、差的局面。我國鋼鐵市場體系是“金字塔型”，即期貨市場----批發市場----零售市場。這一市場體系決定了鋼貿商面臨日趨激烈的競爭，以往傳統的從鋼廠訂貨到市場銷售，賺取差價的經營模式，已經無利可圖了。
時下，對于鋼貿企業來說，正處于轉型的關鍵時期，也是“大浪淘沙”、“逆水行舟”、“優勝劣汰”的關鍵時期，更是展現新機遇和新希望曙光的關鍵時期。此時此刻，貿易商們的表現各異：有的在迷茫，有的銷聲匿跡，有的開始轉行，有的改變主業，……。
然而，如何堅守鋼貿這一陣地？怎樣破解擺有眼前的經營困境？這成為2011年鋼貿商面臨的最大難題，而這卻關系到鋼貿商的生死存亡。因而，這一年，鋼貿商的思變意識比往年更強烈，更迫切。“難則思變”，不少鋼貿商掙脫“自我設限”，擺脫思維定式，甩掉“金科玉律”的束縛，走出囚禁思維的柵欄，進行經營理念創新，革新傳統營銷模式，著力調整市場定位，隨之，一個個創新理念和營銷模式出現在鋼貿流通領域。諸如，“集成購銷”模式，“金融化”貿易，“電子化”銷售，“工程式”的一籃子配送服務，“銷售前后端融合”的運營管理模式，“經營連鎖式”的供應鏈建設，變“買斷式代理”為“傭金式代理”的探索，建立“扁平化式”的銷售渠道，培植鋼鐵物流園區，等等，這些經營思路的轉變，讓不少鋼貿商破解面臨的經營困境。
思路一變天地寬。經營思路的轉型，使不少鋼貿企業面貌煥然一新，就拿園區化交易模式的創新來說，如今在上海地區已有各類民營剪切加工中心或開板廠62家，集加工、倉儲、貿易為一體。既是鋼材的倉儲地，也是鋼材的加工廠。如上海寶閩鋼鐵集團投建的共青加工中心、上海舜業鋼鐵集團的舜業鋼鐵加工公司等。上海埃圣瑪金屬材料有限公司日前在江蘇鹽城打造的占地300余畝的鋼材倉儲物流中心。這種園區式交易改變了以往的單純鋼材買賣，而是融合了貿易、加工、配送、倉儲、物流，并提供商住、餐飲、文化、娛樂等服務，具有鋼材貿易城的功能，她不再是過去的單一鋼材買賣了。
有道是思路就是出路，思路有多遠，就能走多遠。要改變命運，先改變思路。腦袋空空，口袋空空；腦袋轉轉，口袋滿滿。鋼貿商要想賺錢，就要勇于開拓，敢于創新，改變不適應市場的經營理念和銷售模式，確立順應潮流的經營戰略和營銷策略，為自身生存和發展闖出更為廣闊的新天地。
盤點2011年鋼貿流通業的經營業績，回首2011年鋼貿企業的經營軌跡，展望2012年面臨的前進路途，鋼貿商心潮激蕩，感慨萬千，……。
道路是曲折的，前景是美好的。但愿鋼貿商2012年的經營業績勝過2011年，一年更比一年好。
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