開發出合金熱軋卷和開平板國外市場、將冷鐓線材推銷到東南亞市場、結束中板長期以來無出口歷史、硅鋼出口實現“零”的突破。今年以來，馬鋼銷售公司出口銷售工作亮點頻顯。截至目前，該公司已完成各類鋼材出口20多萬噸，預計全年出口將達30萬噸。
順應國家出口政策的調整方向，并根據馬鋼產品大綱，緊盯國際市場“風向標”，是銷售公司今年出口工作打開局面的關鍵。其中最大亮點當屬成功開發并出口合金熱軋卷和開平板。銷售公司針對國家去年下半年取消普通熱卷/開平板的出口退稅政策，該類產品無法出口的現狀，他們另辟蹊徑，抓住加硼熱卷/開平板可以作為其他合金鋼出口享有9%和13%的出口退稅的契機，最終形成了由口岸報關，異地放行的操作模式。自今年上半年完成第一單出口新加坡4000MT日標、SS400加B熱軋開平板的合同以來，截至目前，已出口熱卷/開平板70000余噸。創新地將10B21冷鐓線材推銷到東南亞市場，無疑是該公司出口工作的另一個亮點。他們聯合線材銷售實力較強的TATA公司，成功地將線材銷售到了越南市場，預計今年的出口量將達1.2萬噸。中板結束長期無出口歷史是該公司出口工作的又一亮點。馬鋼中板產品由于受到尺寸、鋼種的限制，長期以來一直無出口。今年銷售公司轉變思路，將中板不再作為單獨的品種出口，把它作為開平板的一個補充，今年10月份還新開發了1000噸寬度為2438mm的A36加B中板進行出口。目前中板產品出口量呈走高趨勢。硅鋼出口實現“零”的突破亦是該公司出口工作的一個亮點。從產品推介、技術交流、洽談商務條款、簽訂合同，以及報關、裝運等等，銷售公司一路“過關斬將”，已成功出口到英國、巴西、印度等10多個國家2000多噸產品，如今硅鋼的出口也呈不斷放大之勢。
在把握國際市場“風向標”中，銷售公司還適時調整出口產品結構，今年板帶出口比例由去年同期的41%上升到47%，尤其是涂鍍類產品出口比例上升較快，由去年的9%上升到今年的27%。為馬鋼增加了銷售收入。 |
