每當(dāng)中國鋼鐵市場中鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅度下跌時(shí)，總會(huì)有來自各方面的聲音說中國鋼鐵市場中存在著嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格競爭、價(jià)格戰(zhàn)通常表現(xiàn)為企業(yè)的主動(dòng)調(diào)價(jià)，不同于鋼材價(jià)格基于供需平衡調(diào)整的正常波動(dòng)，但價(jià)格戰(zhàn)不同于價(jià)格競爭，價(jià)格競爭屬于企業(yè)的正常行為。無論價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格競爭，都有其明確的判定標(biāo)準(zhǔn)，不能簡單地用價(jià)格戰(zhàn)來解釋一些價(jià)格下跌現(xiàn)象。
鋼鐵市場中的價(jià)格競爭與價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格競爭、價(jià)格戰(zhàn)通常發(fā)生在消費(fèi)品市場，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)小于-1，適當(dāng)降價(jià)會(huì)增加銷售數(shù)量及銷售收入。但鋼鐵產(chǎn)品作為工業(yè)中間品，其需求價(jià)格彈性系數(shù)的絕對(duì)值小于消費(fèi)品，如果將消費(fèi)品市場的價(jià)格戰(zhàn)套用到鋼鐵市場中，顯然是不合適的。實(shí)踐證明，在鋼鐵市場中，鋼材價(jià)格的下跌有時(shí)會(huì)使銷售量增加，但通常很難增加銷售收入。這是因?yàn)槊總�(gè)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能是相對(duì)固定的，而且在鋼鐵市場中，價(jià)格剛性現(xiàn)象（即鋼鐵企業(yè)調(diào)價(jià)落后于鋼材交易中心的價(jià)格變動(dòng)）較為明顯，任何一個(gè)以經(jīng)銷商為主流通渠道的鋼鐵企業(yè)，要實(shí)施價(jià)格競爭都離不開經(jīng)銷商的支持與配合。因此，中國鋼鐵市場即使存在價(jià)格戰(zhàn)，也有著相對(duì)鮮明的產(chǎn)業(yè)特色。
鋼鐵企業(yè)間的競爭是企業(yè)綜合實(shí)力和多種要素的競爭，是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競爭，是多種競爭手段的綜合運(yùn)用。但鋼鐵工藝的特殊性決定了鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品品種、質(zhì)量和服務(wù)水平的提高上需要付出長期的努力，而通過適當(dāng)降價(jià)來獲取一定的市場份額不失為相對(duì)簡單、有效的方法。在這里，我們必須對(duì)價(jià)格競爭和價(jià)格戰(zhàn)給予明確的區(qū)別。
價(jià)格競爭的基礎(chǔ)是企業(yè)管理水平的提高及成本的降低。發(fā)動(dòng)價(jià)格競爭的企業(yè)如果想在價(jià)格競爭中取得主動(dòng)直至勝利，其產(chǎn)品的成本必須低于行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的平均成本，否則便不具備發(fā)動(dòng)價(jià)格競爭的能力和耐力。進(jìn)行價(jià)格競爭的鋼鐵企業(yè)通常要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目標(biāo)：一是在充分利用企業(yè)自身資源提高管理水平和生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場份額、鞏固和擴(kuò)大市場領(lǐng)先地位的目標(biāo)；二是在特定時(shí)期內(nèi)實(shí)施價(jià)格競爭的一個(gè)重要原因是依托自身在產(chǎn)品成本、質(zhì)量、信譽(yù)、資金、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，通過價(jià)格競爭，淘汰一些相對(duì)落后的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自主領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重組的目的；三是在本行業(yè)利潤處于相對(duì)較高時(shí)期，通過價(jià)格競爭，以犧牲主流產(chǎn)品利潤為代價(jià)，依靠成本優(yōu)勢(shì)筑起鋼鐵行業(yè)門檻，降低行業(yè)潛入者的進(jìn)入動(dòng)機(jī)，打消行業(yè)外潛入者的進(jìn)入企圖。總之，價(jià)格競爭從一定意義上講有利于以較穩(wěn)健的方式實(shí)現(xiàn)市場中的優(yōu)勝劣汰和市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
價(jià)格戰(zhàn)則是指行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)以不惜低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品，與競爭對(duì)手進(jìn)行激烈的市場競爭，借以擴(kuò)大市場份額，甚至將對(duì)手?jǐn)D出市場的行為。價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)最為突出的標(biāo)志是全行業(yè)利潤率下降，甚至是全行業(yè)虧損，即價(jià)格戰(zhàn)不但使劣勢(shì)企業(yè)難以生存，市場中優(yōu)勢(shì)企業(yè)的盈利能力也將遭到極大削弱，價(jià)格戰(zhàn)損害的是整個(gè)行業(yè)的利益。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)在較長時(shí)間內(nèi)持續(xù)并成為全行業(yè)性的競爭行為時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)則將演化為行業(yè)性的惡性競爭。
價(jià)格競爭是非常激烈的，當(dāng)價(jià)格競爭激烈到全行業(yè)多數(shù)企業(yè)都在以低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品時(shí)，則演變成為價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)則有可能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為惡性競爭。
通過上述分析，筆者認(rèn)為在中國鋼鐵市場中，價(jià)格競爭是較為普遍的，而且有加劇的趨勢(shì)，但目前尚沒有充足的理由來斷定中國鋼鐵市場中存在價(jià)格戰(zhàn)。從理論上講，中國鋼鐵市場存在著價(jià)格競爭向價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化的可能性。
價(jià)格競爭加劇所揭示的一些深層次問題
問題一：供需失衡。鋼鐵市場中價(jià)格競爭的加劇，說明了鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能在不斷增長，鋼鐵市場中同質(zhì)產(chǎn)品供給數(shù)量在不斷增長，市場供需失衡已開始局部顯現(xiàn)。但可以明確一點(diǎn)，缺乏技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)技術(shù)趨同，是產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)根本性原因。
問題二：價(jià)格競爭加劇說明鋼鐵企業(yè)及經(jīng)銷商的價(jià)格行為需要進(jìn)一步規(guī)范。鋼鐵企業(yè)及鋼材經(jīng)銷商頻繁地調(diào)整價(jià)格只會(huì)使鋼材用戶的購買行為更為謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格更為敏感，助長了鋼材用戶“等價(jià)格降到谷底再買進(jìn)”的待購心理。這樣一來，原有的現(xiàn)實(shí)購買力都變成了潛在購買力，鋼鐵企業(yè)間的價(jià)格競爭等于自己給自己“下套”，只會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加惡化。
問題三：價(jià)格競爭加劇會(huì)降低整個(gè)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平。價(jià)格競爭屬于低層次競爭，企業(yè)以價(jià)格競爭為主要競爭手段，只能說明企業(yè)盈利能力和技術(shù)開發(fā)能力的弱化，這也使企業(yè)以往承諾的許多服務(wù)無法兌現(xiàn)。這種結(jié)局與正常市場競爭可以促使行業(yè)質(zhì)量水平大規(guī)模提高的結(jié)果截然相反。
問題四：長時(shí)間的價(jià)格競爭將影響企業(yè)的良性運(yùn)行。企業(yè)間的價(jià)格競爭加劇甚至向價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，使企業(yè)在新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)上缺少必要的投入，導(dǎo)致行業(yè)中的許多企業(yè)無法突破各自在生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的同質(zhì)性，不能有效增加產(chǎn)品的差別性，使企業(yè)的競爭手段變得越來越單一，甚至是只有價(jià)格競爭這一個(gè)手段可用。如果企業(yè)到了這一步，將陷入“價(jià)格競爭加劇—低技術(shù)發(fā)展—產(chǎn)品同質(zhì)性維持—價(jià)格戰(zhàn)”這樣的惡性發(fā)展當(dāng)中。
問題五：長時(shí)間的價(jià)格競爭會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的良性運(yùn)行，造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。鋼鐵產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，但退出壁壘較高。由于種種原因，一些弱勢(shì)鋼鐵企業(yè)只好繼續(xù)留在本行業(yè)中背水一戰(zhàn)，將寶貴的生產(chǎn)資金投入到早已飽和的生產(chǎn)中去，形成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。
關(guān)于避免價(jià)格競爭向價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化的幾點(diǎn)建議
在市場環(huán)境處于良性狀態(tài)中，持續(xù)的價(jià)格競爭會(huì)將一大批規(guī)模小、成本高、技術(shù)水平低的企業(yè)淘汰掉，市場上最終會(huì)剩下幾個(gè)為數(shù)不多的生存者。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量大幅度減少，供需進(jìn)一步平衡，存留的廠家就會(huì)自動(dòng)停止價(jià)格競爭，企業(yè)有能力從事技術(shù)及產(chǎn)品的市場細(xì)分和營銷創(chuàng)新。此時(shí)由于剩余的廠家實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場價(jià)格還有再繼續(xù)下降的可能，但已非價(jià)格競爭或價(jià)格戰(zhàn)了。如果市場缺乏相應(yīng)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，經(jīng)過一輪激烈的市場角逐，一批在市場中處于弱勢(shì)的廠商，雖然實(shí)力遭到重挫，但依然沒有從市場上消失，市場供過于求的狀況就難以得到有效緩解。所以，與競爭相關(guān)的市場退出機(jī)制需要發(fā)揮作用，如果不能有效發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰問題就很難得到有效解決。
在中國的鋼鐵市場中，一些在競爭中處于劣勢(shì)的中小型鋼鐵企業(yè)之所以能夠?qū)嵤┗騾⑴c價(jià)格競爭，與中國鋼鐵行業(yè)退出機(jī)制不健全有關(guān)。由于社會(huì)普遍存在保障制度建立的滯后以及在處置銀行呆賬、滯賬過程中存在的困難，使弱勢(shì)企業(yè)的退出變得困難重重。企業(yè)退不出去，政府就要繼續(xù)對(duì)在困境中求生的企業(yè)負(fù)責(zé)，只要企業(yè)的經(jīng)營還能維持，多數(shù)地方政府就會(huì)盡力在人、財(cái)、物等各方面予以扶持，幫助企業(yè)度過難關(guān)，繼續(xù)在市場上生存。此外，由于中國鋼鐵企業(yè)復(fù)雜的地區(qū)和行政隸屬關(guān)系以及在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重的影響，使一些地方政府在鋼鐵企業(yè)兼并的問題上，若屬于外地企業(yè)并購本地企業(yè)，本地政府會(huì)傾向不積極配合；若是本地企業(yè)并購異地企業(yè)，地方政府多會(huì)大力相助。此外若涉及民營鋼鐵企業(yè)并購處于劣勢(shì)中的國有鋼鐵企業(yè)，也會(huì)遭遇一些阻力。地方政府在企業(yè)并購問題上的復(fù)雜心態(tài)，增加了跨地區(qū)企業(yè)并購和優(yōu)質(zhì)企業(yè)迅速勝出的難度，使優(yōu)勝劣汰的競爭法則失去了其應(yīng)有的效用。
鑒于此，為避免價(jià)格戰(zhàn)的形成，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：
其一，建立鋼鐵產(chǎn)業(yè)完善的進(jìn)入與退出機(jī)制。當(dāng)前的重點(diǎn)是各級(jí)地方政府應(yīng)當(dāng)積極解決并購者在并購過程中遇到的困難，還要積極解決與鋼鐵企業(yè)退出相關(guān)的社會(huì)保障機(jī)制的建設(shè)。
其二，完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，打造“領(lǐng)軍型”鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，增加產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。
其三，結(jié)合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的特點(diǎn)，適時(shí)出臺(tái)有針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
其四，規(guī)范鋼鐵企業(yè)、鋼材經(jīng)銷商的價(jià)格行為，將價(jià)格合理波動(dòng)與價(jià)格競爭特別是價(jià)格戰(zhàn)區(qū)別開來，避免“偷換概念”式的炒作。
上述四點(diǎn)只是一個(gè)簡單的概括，解決其中任何一個(gè)問題，都是十分復(fù)雜的，都是鋼鐵產(chǎn)業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中所面臨的嚴(yán)峻課題。如果這些課題能夠在理論及實(shí)踐操作上有所創(chuàng)新，都將促進(jìn)中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的快速、良性發(fā)展。 |
